建安六年（201年），曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。到了建安十二年（207年），刘备前往隆中拜访诸葛亮，在三顾茅庐之后，诸葛亮向刘备献上了《隆中对》。值得注意的是，刘备三顾茅庐的时候，诸葛亮年仅27岁，而且没有什么经验。那么，问题来了，刘备为何要请诸葛亮出山呢？

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一、徐庶、司马徽强烈推荐

建安六年（201年），刘备来到荆州后，徐庶以刘备是汉室皇亲，而且信义著于四海，前往投奔，刘备见徐庶后，非常器重他。

建安十二年（207年），徐庶对刘备说：“诸葛孔明乃是卧龙，将军愿意见他吗？”刘备说：“你可以和他一起来。”徐庶说：“这个人可以见，但不能委屈他前来，将军应该放下自己的身份亲自去见他。”于是，刘备在徐庶的建议下三顾茅庐，求得诸葛亮。

同时，刘备来到荆州后，还前去拜访过名士司马徽，并和司马徽讨论世事。司马徽对刘备说：“一般的读书人和见识浅陋的人怎么能认清天下大势呢？只有能认清天下大势的人，才称得上是俊杰。”刘备问谁才可以称得上俊杰，司马徽回答说：“诸葛亮、庞统”。

在汉末三国时期，很多人才能够获得主公的任用，离不开其他名士的推荐。比如正是因为荀彧的推荐，戏志才、郭嘉、荀攸、钟繇、杜袭等谋士得以获得曹操的征召和任用。同样的道理，徐庶和司马徽的强烈推荐，着实打动了刘备。

二、诸葛亮在荆州人脉广泛

建安二年（197年），诸葛玄去世，诸葛亮就在隆中隐居，平日喜欢吟诵《梁甫吟》，又常以管仲、乐毅自比，时人对他都是不屑一顾，只有好友徐庶、崔州平等人相信他的才干。彼时，他在荆州与石韬、徐庶、孟建游学，三人读书都力求精熟，只有诸葛亮“观其大略”。

除了石韬、徐庶、孟建等好友，诸葛亮还迎娶了沔阳名士黄承彦之女。对于诸葛亮的岳父黄承彦，是南郡士族蔡讽的女婿，与庞统、庞德公、司马徽等襄阳名士交好。其中，蔡讽是蔡瑁的父亲，姐姐嫁给太尉张温，长女嫁给黄承彦，小女为刘表后妻。

因此，非常明显的是，刘备邀请诸葛亮出山后，可以和荆州的豪强士族建立联系，这有助于他在荆州站稳脚跟和招揽人才。

三、千金市马骨

千金市马骨出自《战国策·燕策一》中郭隗与燕昭王的一段对话，郭隗借用一则耗费千金只买来一副马骨的典故向燕昭王说明，若想天下贤才云集而来，首先应当显示出求贤若渴的态度。对此，在笔者看来，刘备三顾茅庐，邀请还没有年纪轻轻的诸葛亮出山，也是为了彰显自己求贤若渴的态度。

进一步来说，刘备此举，也确实起到了效果。在荆州期间，除了诸葛亮、庞统等人，刘备还获得了魏延、霍峻、伊籍、黄忠、潘濬、吕乂、蒋琬、马良、马谡、向宠、向朗、董厥、樊建、邓芝等众多人才的归附。而这，无疑为蜀汉的建立打下了良好的基础，也说明刘备三顾茅庐的行为，确实在荆州人才心目中留下了较好的印象。