孝公的求贤令颁布之后，卫鞅并没有着急去见他。而是历时六月，游遍秦国23县，足迹踏遍了秦国每一寸土地。而后在景监的安排下，三次试探孝公的治国态度。

一试以王道治国游说秦公:君当遵从先祖，以德政服民，以大德熄解兵戈，以德性劝民从善，对庶民如同骨肉，对邻邦如同兄弟，对罪犯如同亲朋。如此则四海宾服，天下化一也。

秦公大怒:如此乱世，怎么去谈德，给老子滚。

(资料图片仅供参考)

二试秦公，卫鞅以儒家和道家学说游说秦公，说秦国应当实施仁政，爱民如子，应该宽刑薄赋，释放罪犯，这样民众才会感恩，国力才能凝聚。

秦公再怒:夏商周均因此衰落，再不变法秦国立马就得完蛋，还去谈什么仁政。再给老子滚，不许再见。

中间人景监大是尴尬，好不容易厚着脸皮说服孝公，结果又弄了个灰头土脸。

卫鞅为再见面，向中间人景监说出他的“买卖珍奇”的说法:

“敢问景兄，如果一个人怀有绝世珍品，当如何寻找识货之买主？”

景监毫不迟疑：“自当示珍品于买主，真实介绍，如实开价。”

“若买主不识货，又当如何？”

“继续等候，或另觅识货买主。”

“整日怀抱珍奇，沿街叫卖？”

“难道还有更好的办法不成？”景监似有不服。

“我有一法，景兄姑妄听之。”卫鞅道，“大凡稀世珍奇，绝不可轻易示人。首要大计，在于选择目光如炬的识货之人，此所谓货卖识家也。

先示劣货，后出珍奇，若买主识得劣货，必识珍奇，如此则断无差错，景兄以为如何？”

如此，卫鞅再次忽悠成功景监。景监没办法，只好把卫鞅此说法传给了孝公，孝公听后若有所思，又给了卫鞅一次见面机会。

咱们的老祖宗其实把很多道理都给咱们后人放那了，后来咱们经常说的嫌货才是买货人也是从这里延伸而来。

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