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子宣讨教生财之道

辅佐勾践灭掉吴国后，范蠡功成身退，悄悄来到了齐国。在那里，他化名为鸱夷子皮，开始经商，很快就获利千万。齐国大夫子宣对此非常羡慕，备了厚礼，登门向范蠡讨教生财之道。

弄清子宣的来意后，范蠡拈须笑道：“老朽有上、中、下三策发财秘诀，不知子宣大夫要挑哪一策？”

子宣道：“请教鸱夷先生，这上、中、下三策，具体如何？”

范蠡解释道：“上策有百倍之利，中策有十倍之利，下策有一倍之利。”

子宣听了，不假思索地回答：“若如此，自然要上策！”

范蠡略一沉吟，道：“如果选择中策或下策，老朽可面授机宜，唯独这上策，内含诸多奥妙，不能预先说破。”

子宣道：“在下诚心求教，一切悉听先生安排。”

范蠡“嗯”了一声，又道：“无论何种经商之策，都是将本求利，不知子宣大夫打算出多少本钱？”

子宣道：“在下准备了一万金。”

范蠡道：“请将这一万金分为三股，大夫可先拿一股，去莒城购买田地。”

一听这话，子宣登时双眉紧蹙。原来，这莒城连年大旱，田地尽数荒芜，百姓无法生存，纷纷迁往外乡，目前当地已十室九空。子宣暗忖：此时去莒城购买田地，虽然价格极其低廉，但因无人耕种，加上旱情尚未结束，莫说获利，很可能连本金都要赔光。于是，子宣便将自己的忧虑向范蠡和盘托出。

范蠡听罢微微一笑，胸有成竹道：“人弃我取，人取我弃，贱取如珠玉，贵出如粪土，此乃老朽经商成功之秘诀，此时去莒城买田，正是践行这一秘诀，所以大夫不必多虑。”

子宣想起鸱夷子皮以往辉煌的经商业绩，便频频颔首。一番恭维后，他问道：“剩下那二股本钱，作何使用？”

范蠡道：“那二股本钱，老朽另有安排，眼下还不能透露用处。大夫只管将这笔钱交给老朽，静心等待，三年后即可收获百倍之利。”

子宣满口应承，依计而行。

静观其变

虽然对鸱夷子皮的经商能力无比佩服，但一万金是自家全部的积蓄，所以子宣心中仍然有些惴惴不安。于是，他暗中派人去莒城，悄悄打探鸱夷子皮的一举一动。很快，消息就源源不断地传来。

据探子报告，鸱夷子皮先拿出一股本金，在莒城开了一家“仁义当铺”。这仁义当铺的经营方式非常诡异，诡异到令子宣瞠目结舌。

别的当铺只收珠宝、古董或者牛、马之类值钱的抵押品，仁义当铺却拒收这些东西，而让老弱病残自我典当，当期任由抵押者自选，并且免除当息。另外，仁义当铺还准备了一所大宅院，内设上百个房间，专门安顿那些特殊的“典当品”。典当期间，仁义当铺免费为老弱病残提供衣食，还请郎中为他们诊治疾病，照顾得无微不至。

听完探子的汇报，子宣气得直翻白眼，顿足捶胸骂道：“这该死的鸱夷子皮，哪里是将本求利，分明在胡搞，拿我的钱打水漂！”一边骂，一边命人准备马车，立刻要去找鸱夷子皮算账。

一个门客见状，忙上前劝道：“请大人息怒，万万不可去找鸱夷子皮！”

子宣瞪着眼问：“为何？！”

门客道：“君子一言驷马难追，大人已经答应鸱夷子皮，不干涉他对那两股本金的使用，现在岂可反悔？如若反悔，定惹天下人耻笑。”

“可是……可是……”子宣压了压心头的怒火，皱眉道，“眼睁睁瞧着鸱夷子皮糟蹋我的本金，我实在咽不下这口气啊！”

门客问道：“当初，大人为何备了厚礼登门向鸱夷子皮求教，并毫不犹豫地以千金相托呢？”

子宣道：“因为我相信他的经商本领。”

门客道：“鸱夷子皮还是原先那个鸱夷子皮，难道，仅仅因为他用一股本金开办仁义当铺，大人就改变了对他的信任？焉知开办仁义当铺，不是鸱夷子皮谋财的妙计呢？”

子宣觉得此话在理，紧锁的眉头渐渐舒展。

门客又点拨道：“鸱夷子皮与大人约定的时间是三年，如今才过了三个月，大人着什么急呢？三年后，若不能获得百倍之利，大人再向他问罪也不迟。”

子宣彻底被说服了，连连点头道：“好！好！那我就耐着性子，静观其变。”

莒城起死回生

仁义当铺的善举轰动了整个齐国，各地走投无路的穷苦人纷纷带着家中的老弱病残，昼夜兼程赶往莒城。

这下，原本人烟稀少的莒城顿时热闹起来。典当完亲人，家属们就在莒城住了下来，当地一下子拥有了许多壮劳力。见此光景，仁义当铺又慷慨解囊，开设粥厂。那一碗碗热腾腾的精米粥，填饱了穷苦人的肚皮，也温暖着他们的心。

此外，仁义当铺还无偿出借农具、耕牛，帮助外乡人从事农业生产。外乡人感动不已，他们将莒城当作第二故乡，安安心心定居于此。这么一来，莒城渐渐恢复了生机。那些因旱灾逃离莒城的人闻此消息，个个额手相庆，成群结队返回故土。

不到半年，莒城就欣欣向荣，总人口已超过旱灾发生之前。

在开办仁义当铺的同时，鸱夷子皮拿出另一股本金，雇佣能工巧匠，在莒城挖了许多深井。这些深井解决了百姓的饮水难题。另外，鸱夷子皮还修建水库、水渠，添置水车，用于农业灌溉。第二年，莒城的雨水开始增多，旱情逐渐消退。

到了第三年，莒城迎来了久违的大丰收，仓廪充实六畜兴旺。这下，四面八方的商贾很快云集于此，贸易空前繁盛。繁盛的贸易又推动商品和资金的流转，为莒城的进一步崛起添砖加瓦。

就这样，经过范蠡的精心谋划，莒城这座曾经濒临灭亡的城市终于起死回生，迅速成为齐国名列前茅的富庶之地。此时，三年前子宣以白菜价购入的数千顷农田，变成了人人艳羡的聚宝盆，价值足足翻了百倍。

子宣乐得合不拢嘴，又备了厚礼，登门向范蠡道谢。

一见面，子宣就拱手问道：“请教鸱夷先生，您这发财的上策秘诀，叫做什么？”

范蠡道：“叫做以德致富。”

“哦，以德致富……以德致富……”子宣一边喃喃自语，一边苦苦思忖。

范蠡解释道：“得人心者得天下，治国如此，经商亦如此。而要想得人心，最好的办法便是乐善好施、积善行德。老朽在莒城创办仁义当铺、开设粥厂、出借农具和耕牛，都是为了以德行争取人心。人是生产者，也是消费者，二者互为依存，彼此促进，有了足够多的人，土地才会生长出物资，有了足够多的人，这些物资才会在流通中利上加利……”

子宣连连点头，诺诺称是。

范蠡接着说道：“得人心虽然重要，但想在经商中发财，光争取人心并不够，还要有天时、地利配合。宇宙之间，天、地、人三者循环往复，极而复返。莒城遭受了五六年大旱，已接近极限，老朽料定，再略略熬一熬，这场旱灾就能扛过去。于是，老朽要大夫用一股本金，去莒城收购荒芜的廉价农田，等待雨水充沛后田价暴涨。一旦天时、地利、人和俱全，百倍之利便唾手可得！”

这番话如醍醐灌顶，让子宣茅塞顿开。

末了，范蠡意味深长地提醒道：“以德致富，好比放水养鱼，只要水不干涸，鱼儿便会生生不息。以诈致富，犹如竭泽而渔，难以久长。二者孰优孰劣，经商者务必三思，切记！切记！”

来源 | 山海经杂志