二十一世纪初，康师傅、统一两家企业垄断了方便面80%的市场，剩余的20%也被华龙、白象、南街村等小品牌占据。

(资料图片仅供参考)

显然，在这种饱和又竞争激烈的市场中，很难再有新的品牌突围成功。

2006年，在方便面行业却杀出一匹黑马，以迅雷之势实现20亿的年销售收入，成功问鼎行业老大的宝座。

这匹黑马就是“五谷道场”，他的创始人就是王中旺。

他在3年内建立了中国非油炸方便面的首条生产线，“骗”了康师傅3亿资金，却在一夜之间宣告破产。

这中间究竟发生了什么？让五谷道场从如日中天跌入深渊。

王中旺的昙花一现，是不按照规矩出牌？还是造化弄人?

王中旺是河北隆尧县人，因为贫穷，他上完初中就去出门打工赚钱了。

王中旺到过天津，去过北京，去过深圳。他下过煤窑，收过破烂，倒卖过小商品。

1996年，王中旺手头攒了点钱，生来不安分的他就想利用这一点原始资金为杠杆，撬开财富之门。

放眼四海，干什么好呢？

那时候，很多内地人都跑去广州、深圳等沿海城市去淘金。王中旺却觉得北上广深淘金客已经人满为患，内地城市更有发展前途，他准备走农村走向城市的发展道路。

这时候，王中旺的隆尧老乡范现国已经打开了农村方便面的市场。

范现国的方便面叫做“华龙面”，创业于1994年，比在天津起家的康师傅晚了两年，但是康师傅占有的是一二线城市市场，华龙面主打农村市场，发展势头正猛。

王中旺研究了范现国的销售情况，觉得很有必要在西北拓展市场，抢占先机。

他找到范现国主动请缨要做西北的销售代理，范现国其实早有此意，加上王中旺是老乡，所以就欣然同意了，并且为了扶持老乡，范现国给了最优惠的条件。

因为王中旺从来没做过销售，范现国只让他做了兰州区的代理，承诺根据销售情况逐步扩大代理区域。

也许是早年积累的销售经验，也许天生就是一块销售的好料，王中旺刚到兰州就开门大吉。

随着销量的逐年递增，王中旺所辖销售区域逐年扩大，不到三年，王中旺就成了华龙面西北区域的总代理。

销售业绩越来越好，王中旺自负的一面开始显现，他开始在销售技巧、管理理念、提成额度上与范现国屡次发生碰撞。

王中旺感觉到最初让他大展身手的华龙平台，已经不能满足他的能力了。

与其处处受制于人，何不搭建一个自己的平台，充分施展自己的伸手，发挥自己的理念呢？

说干就干，王中旺开始酝酿成立自己的方便面公司，他从华龙公司拉走了13名骨干，筹资170万元，成立了自己的“三太子食品有限公司”。

理想是丰满的，现实却很骨感。

1996年，三太子进入方便面市场的时候，康师傅是行业老大，下面的统一、白象、华龙等几家方便面已经垄断了中国80%的市场。

剩余的20%的市场也很难渗透。所以，三太子这样每天只能生产三万包方便面的小作坊很难扎下根来，别说发展壮大了。

王中旺生产的方便面是克隆版的华龙面，用的是与华龙同样的销售渠道和销售方式，在华龙这个大哥面前，三太子毫无竞争能力，只能走价格低的路子。

三太子的方便面价格低廉，华龙跟着降价，比三太子更低。

这样的竞争方式，最终只能是树大根深的华龙胜出。

虽然没有明说，其实王中旺与他的13个合伙人一直在与华龙较劲儿，说白了，就是把华龙拖下马，三太子才能取而代之。目的就是打败华龙，取而代之。

刚进入市场，王中旺就被市场狠狠地教训了一顿，就在他晕头转向，苦苦寻求出路的时候，一件事情让“三太子”方便面雪上加霜。

原来王中旺的公司名字叫做“三太子食品有限公司”，生产的方便面叫“三太子”，面饼的包装上有哪吒擒龙的图案。

这个图案后来被华龙公司起诉王中旺恶意诋毁。

华龙的理由是：王中旺自比哪吒，“龙”就是“华龙”，哪吒擒龙的意思显而易见是要毁灭华龙。

在相关部门的要求下，三太子面外包装的图案，就只剩下穿着红肚兜的哪吒三太子了。

与华龙的几次较量，让王中旺意识到不能再与华龙正面为敌，否则就不是两败俱伤，而是鸡蛋碰石头。

王中旺决定另辟蹊径，不再与老东家正面交锋，而是走差异化。

于是他利用自己的销售经验，重新审视了市场。

王中旺发现：传统的方便面都是以泡煮为主，市场上还有一种干吃面，因为销量有限，没有被重视。

他决定做出一种方便面，既能干吃，又适合泡煮，价格还不贵，面向小城镇和农村市场推出。

面饼生产出来，王中旺利用他在华龙时铺开的销售渠道，很快打开了市场。

为了快速抢占商机，王中旺推出更加优惠的促销策略，诸如厂家促销，累计数量返现、进货名次返现，销售状元奖励等等。

靠着全面开花的销售策略，三太子的两种吃法方便面在市场上冲开了一条血路，迅速占领了城乡市场的半壁江山。

从创业到走俏市场，三太子用了不到两年时间，年销售额就突破了亿元大关。

这时候，王中旺成立了中旺集团。

借着两吃方便面铺开的市场，王中旺乘胜追击，他赶紧推出了一个新品牌“一碗香”。