诸子百家中有一个纵横家，代表人物是苏秦和张仪。

(资料图)

这两个人出现的时机相当巧妙，那就是秦国向东面突破，却依然被困在函谷关内，尚未开发巴蜀的时候。

其中，苏秦主张合纵，挑动六国联军攻打秦国；张仪则主张连横，逐一分化六国联军。

可在苏张之前，世间并无纵横家，苏张出世之后，纵横家变得越来越多。

这就给人一种错觉：要不是苏张的出现，恐怕纵横家这个学派都不会存在。

可遗憾的是：这种说法并不正确。

如果粗略地比喻一下，纵横家是一群不可多得的外交人才，纵横学术所教导的，则是如何做好一个外交官。

那么，外交人才在什么场合使用呢？这似乎是一句废话，当然是在需要外交的场合使用啊。

问题就在这里：在秦国崛起之前，世界各国需要外交人才吗？答案是不需要。

春秋中后期，晋国和楚国争霸，秦国和齐国乐得看热闹。

在这种背景下，谁能说服秦齐围攻晋国和楚国呢？

秦国会说了：“我被困在西方，有心无力啊，还是你们慢慢打吧。”

齐国也会说了：“晋楚都比我强，我帮着一个干掉另一个，回头我就要被干掉，还是算了吧。”

即使是再牛的纵横家，恐怕也没办法让秦齐松口，那么这类人还有什么存在的价值呢？

到了战国时期，世界局势也很明朗：赵魏韩接连变法，三家共同出击，随后三家内讧，魏国一家独大。

这时候，谁都知道要盯着魏国打，毕竟他的战略地位太重要。

如果纵横家去找到周边国家，希望他们放松对魏国的警惕，会有作用吗？我估计也是不会的。

但秦国的环境就不一样了。

你要说秦国弱，那肯定是胡说八道，整个函谷关都拿下了，进可攻退可守，再发展一段时间，必然会威胁关东诸国。

你要说秦国强，那也不是很妥当，毕竟当时的秦国并没有单独灭掉哪一国的实力。

所以当时的情况就是，未来的秦国必然是大威胁，那我们要不要现在一起努力，去灭掉秦国呢？

可如果我们一起合兵灭秦，谁敢保证不会有哪个国家留力，在灭掉秦国之后，朝其他国家动手呢？

实际上，这根本不用考虑，而是一定会出现的结果。

在面对魏国的时候，大家不需要组织，就愿意群起攻之，那是因为大家明白，魏国跟我们接壤，只要灭掉它，就一定能分到土地。

在面对秦国的时候，遥远的齐国和燕国就会想，灭秦对我有什么好处？我跟他们又不接壤。

大家发现没有，这种实力驳杂，对于未来普遍恐惧，信任感缺失，以及各自利益不同的大环境，才最适合纵横家发展。

在秦国崛起之前，这种复杂的情况从未出现过；在秦国崛起之后，情况只会变得越来越复杂。

苏秦这类站在六国一方的纵横家，主要任务就是想办法疏通各国的沟通渠道，消除他们的恐惧，弥合相互之间的裂痕，努力寻找利益共同点。

张仪这类站在秦国一方的纵横家，则是和苏秦完全相反，想办法切断各国的沟通渠道，增加他们的恐惧，加大相互之间的裂痕，努力破坏他们的利益共同点。

在国际形势相对简单的环境中，需要这么累吗？显然不需要。

在苏秦和张仪的较量中，谁才是占据上风的一方呢？显然是张仪，因为苏秦的行为是反人性的，要求与秦国不接壤的齐国、燕国出兵，共同灭秦。

至于说寻找利益共同点，苏秦的做法只是画大饼。这套把戏连三十多岁的职场老鸟都忽悠不了，还想着去忽悠站在世界顶端的政治精英？想多了。

而张仪的做法则符合人性：我们秦国和齐国完全可以当盟友，左右夹攻，灭掉中间的所有国家，平分天下。

如果你是齐国国君，会怎么选呢？我估计大多数人会选择张仪。

因为，如果能够和秦国平分天下，说明双方的实力大致相当，到时鹿死谁手犹未可知。

可如果选择苏秦，最后灭了秦国，得利的是三晋与楚国，他们实力大增之后，反过来威胁齐国怎么办？

秦国固然是虎狼之国，但楚国和三晋也不是白莲花啊，他们灭掉的国家一点都不少。