可口可乐为何在中国经营数十载久盛不衰？李佳琪直播为何会成为业界标杆？鬼谷子的钓鱼术真有这么神奇吗？探奇闻异事，聊未解之谜，大家好，我是管哥，关注我进入今天的故事。

权谋天下的纵横家

历朝的君臣谋士都不乏有一个共性，那就是心墙高筑、城府满怀。那政治家的诡谲（jue）难道是与生俱来的吗，他们有怎样的心法可以使自己、使朝廷立于不败之地？今天我们就来聊聊大纵横家鬼谷子的钓鱼术。钓鱼术是指以饵为诱、张网捕鱼形象化类比，对人际沟通策略方法论进行的描述，在当下社会的市场营销、人际交往等方面，有诸多实际应用，常见于分期付款企业打开市场等情况，可以在使消费者满足其需求的同时，完成企业家高额利益的获取。众人皆知鬼谷子乃鬼才之首，纵横家之鼻祖，战国张仪、苏秦等人之师。在春秋战国时期波谲（jue）云诡的政治背景下，

(资料图片仅供参考)

纵横家之言论可谓搅各国之池水，以翻云覆雨之术，在华夏征战一统事业上推波助澜。鬼谷子的纵横捭阖（baihe）之学说不可谓无用。鬼谷子一书又称为捭阖（baihe）策，什么是“捭阖”？捭阖乃阴阳之说，鬼谷子捭阖篇开篇如是论述：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”鬼谷子几个章节中都是以捭阖（baihe）为核心，展开的谋术论证。钓鱼术也承袭开篇的捭阖阴阳的思想。那么钓鱼术到底是如何讲、如何用的呢？长按点赞我们接着往下看。

张网捕兽的钓鱼术

鬼谷子反应篇原文中如何对，钓鱼术进行解说的呢？鬼谷先生提出：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”讲的就是以静制动，敌动我不动，我处于阴，敌处于阳，在敌人的言语行动中，观察敌人的心理动机。当然，敌人这一概念过于狭隘，引申到实际中可以是人际交往的对象，我们往往想要通过言语交谈，真实地了解交往对象的思想与性格，那么我们就要尽可能地少说话，让对方多说话，仔细揣摩言语中的问题，这无论是在交友还是交易中，都是尤为重要的。那么如果发现交谈对象说话的不合理之处该怎么办？鬼谷先生又说了：“言有不合者，反而求之，其应必出。”

反而求之就是反复的追问，使对方在应接不暇的问题中吐露真情。这其中的“反复”与“回应”便是对阴阳捭阖之说的承袭。但实际上反复的追问很容易造成人内心的反感，这对我们的交往是不利的，这时候就要借助纷繁形象化的类比，用与对方所描述相似事情与其交谈，旁敲侧击、曲中求直。正所谓“以无形求有声，其钓鱼合事，得人实也。”这就是钓鱼，就好像古时候通过缤纷的绘画吸引野兽，再张网而捕之。当我们说出合乎交往对象，心中所想的言语时，他们自然会吐露真情，这就是钓人之网。那么除了战国时期的纵横家，善用鬼谷子之学术用于庙堂之上，当今又有什么可以借鉴的意义呢？关注管哥咱们接着往下看，

推广全国的煤油灯

独步江湖的美孚石油公司，在19世纪60年代，在中国推广它的美孚灯时，上海销售代理叶澄衷使用了三个策略打开了中国市场，并且获得了美孚公司高额的佣金。第一个策略：洋油赠灯。旧时候百姓借助灯芯点燃食用油于夜间取光，按照中国百姓的思维，叶澄衷先向市场推广的是洋油，洋油灯起初只是作为附赠品进入家家户户的。但是，当消费者发现了洋油灯优势之后，自然会对其产生依赖，初期作为鱼饵的洋油灯，真正地以商品流通于市场。第二个策略：中国式设计。美孚灯由下到上分别是灯体，也就是储油罐，以及可调节灯芯长度的装置和玻璃灯罩。不仅其结构新颖，其售入中国的美孚灯加入了中国元素，可为宅院装饰所用，

这也就是钓鱼术所说的“言有象，事有比”，要用对方能够听懂的话、明白的事来与对方交流甚至交易，其必定事半功倍。第三个策略：附赠“畚箕（benji）”。叶澄衷赠的并非是真的畚箕，而是火油箱，经过设计加工成中国人使用的畚箕（benji）形状，买家自然觉得消费合乎他们需求，有附赠品、有实用价值的好东西。随着美孚灯销往全国，并在很长一段时间内伴随国人，美孚灯的销售案例也于业界广泛流传，买售卖三家均受益，此种算计何乐而不为之？除了煤油灯的打入中国，还有没有相仿的例子与之呼应呢？可口可乐就是其中之一。点点关注咱们继续往下讲，

活到现在的可口可乐

可口可乐正式重返中国市场是1981年，那是改革开放初期，外资企业想要开拓市场何其难也？可以说一切都是摸着石头过河。时价比北冰洋贵出3倍的可口可乐，是怎样冲破国人心中资本主义消费品，这一固有印象的呢？可口可乐先向国内的企业，无偿投入了价值几百万美元的生产设备和原料，又以一年的销售利润为代价，在央视投入了广告，国人也就意识到了这种新饮料的投资之广泛。等到销量真的上去了之后，再抬高设备价格扩充销路。这些都是可口可乐的鱼饵。那么可口可乐在中国有没有，

实施国人接受性更强的本土化战略呢？且不说可口可乐这一汉字商标的设计，1999年开始，可口可乐公司借助无锡惠山，泥人大阿福这一形象为其春节期间的销售进行加持，并获得了业界认可的成功。此后，可口可乐更是将各种中国元素融入产品，打造出国人认可的半中国化品牌。融入中国元素的亲和力，是可口可乐放出鱼饵后的第二张牌，是钓鱼术的全面贯彻落实。这都是经典故事了，现在形势下，我们国货品牌又是怎么做的呢？关注管哥，我们一起走进小米的发家之路。

“为发烧而生”的米粉经济学

你可以否定小米，但这确确实实是小米，活跃在市场的第11个年头了，作为一家科技公司它确实在，互联网高速的浪潮中活了下来，并且活得还不错。不吹不黑，管哥前一阵子也帮一位朋友，抢过小米旗下新出的一款手机，它的饥饿营销是很明显的，但它的性价比也确实高，还是有很多朋友愿意为之一试的。不是有这么一句话吗？“你可以否定小米，但是决不能否定雷军”，小米的生态链版图和小米的营销学，都是可以拿来做门功课好好学的。那么小米在销售过程中，是怎么完成它的“钓鱼术”的呢？很明显，“鱼饵”就是我们刚才所说的高性价比和饥饿营销，这两者可谓是相辅相成，缺了一个这“鱼饵”就成不了火候。势必会有一部分消费者作为，

池中的鱼想要吃到这样的鱼饵，鱼饵少势必要抢，这想吃食的鱼，势必会拉上一部分有其他食物的吃瓜鱼一起来帮它抢，告诉你这鱼饵有多好吃，一来二去，这份营销的热度也就有了，后续产品生产量跟进就是了。不光是有鱼饵，小米也有作为企业的基本素养，米粉群体是实打实存在的，企业家愿意让粉丝群体，参与到产品建设的投票上来，也愿意保持低毛利的销售风格，这可以说在几大厂家中打出了自己的特色牌。你的受众有了，你又怕什么利润空无呢？上面所说的几个案例，到底有什么共通之处，可以为我们自己所用呢？支持点赞，咱们接着往下看。

个人品牌的公信力

上面所说的几个案例都是所谓的“牺牲打”策略，就是钓鱼术的实际体现，“牺牲打”原本是棒球比赛中的术语，击球员牺牲自己安全上垒的权利，而使跑垒员进垒得分的击球，这是一种舍小而保全局的大局观念。天时地利人和才是这种谋略的使用之机，明白要舍，也要明确舍了之后能得到什么。美孚公司的代理叶澄衷舍了灯，换来的是消费者更新的使用习惯；可口可乐公司舍了几百万的设备和一年的利润，换来的是国人消费意识的觉醒；小米公司舍了高额毛利润，换来的是忠实且可以扩展的用户群体。钓鱼术确实常应用于营销问题，但放到我们每个人身上也同样适用。当下流行塑造个人品牌，美国学者皮特斯提出，21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。激烈竞争的时代，我们不光要干活，还要让人看得见。

良好的个人品牌有三个基本特征：独特性、相关性、一致性。要怎样独特？我的思想、我的见解一定是我个人的，他人所没有的。要如何相关？我的能力一定要和对方的需求，紧密地联系在一起。如何一致？我的行为准则一定是符合大众潮流的，为社会所接受的。想要获得社会企业的青睐，我们就要做好自己的鱼饵。相较于小米的高性价比，和饥饿营销这两味用料，我们的鱼饵便是高效与不可替代性，也就是刚刚所说打造个人品牌，所需要的相关性和独特性。李佳琪带货直播或许，我们没有看过但也一定听说过，管哥起初并不认可这种形式，这种销售引得本就鱼龙混杂的直播形式日趋火热，一个大男人在那里扯着嗓门卖着口红，这我简直不能接受，但我的女性朋友们都能接受，而且普遍很喜欢。