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军师联盟:高明的谈判术,句句直击内心,学习司马懿如何说服别人

2023-03-17 21:43:55
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在《军师司马懿之军师联盟》中,司马懿的父亲司马防因为遭人陷害,被曹操下令关进许都大牢。司马懿内心非常着急,想找别人搭救父亲,但是任何人都不愿意与司马懿见面。因为司马防被诬陷勾结袁绍反对曹操,这个罪名非常严重,别人都不想引火上身,得罪曹操。


(资料图)

司马懿怎么做的呢,他凭借自己的高明谈判之术,句句直击内心,让曹丕和荀彧帮助自己。曹丕是曹操次子,但是却不受曹操喜爱,曹操喜欢的是曹植和曹冲。曹丕又素有大志,他想要成为一个匡扶社稷的人。荀彧本是汉臣,他看到曹操的势力开始强大,又想保全汉室的根基。于是荀彧给曹操提了“挟天子以令诸侯”的建议,让曹操成为掌握实权的人,又不至于汉室覆亡。

曹丕当时任中郎将,荀彧任尚书令,对于司马懿家里的事情,他们两个人本来可以置身事外。但是司马懿说了什么让曹丕和荀彧都愿意帮助自己呢?

司马懿如何说服曹丕

司马懿知道曹丕是曹操的儿子,他如果帮助自己,司马防就有可能获救。但是司马懿第一次登门去求曹丕,曹丕是拒绝与他见面。后来因为郭照与曹丕有一面之缘,郭照转达了司马懿的话,震撼了曹丕。

第一步,以曹丕和兄弟之间的感情打动曹丕。让曹丕明白,杨修是个小人,如果他得到曹操的重用没必然会离间曹丕和兄弟之间的感情,以此唤醒曹丕的亲情。但是没有奏效,曹丕只是感叹自己不受曹操的喜爱。

第二步,直接说出曹丕心中的担忧,引起了曹丕的共鸣。“枯桑知天风,海水知天寒。入门各自媚,谁肯相为言。”这四句话深深的打动了曹丕的内心,他心里早就想到,未来如果曹植或者曹冲继承王位,不仅自己的宏图大志遭到打击,就连身家性命也难保。

正是司马懿的话说到曹丕的心里,符合曹丕的利益。曹丕为了自己的将来,选择帮助司马懿。

司马懿如何说服荀彧

曹丕给司马懿指明了一条道路,那就是去求荀彧。司马懿来到荀彧的府中,荀彧虽然是曹操的谋士,但他还是一个忠于汉室的大臣。司马懿就抓住了荀彧的这个内心,用自己的三寸不烂之舌说服了荀彧。

第一步,司马懿试探荀彧。司马懿先是赞美了荀彧,说他为曹操立下汗马功劳,是曹操最信任的人。接着司马懿说出了荀彧内心得想法,那就是希望汉室和曹操和睦相处,大家都平安无事。

第二步,司马懿能够帮助荀彧。荀彧最担心的是汉室与曹操起冲突,他害怕曹操大开杀戒。而司马懿告诉他,只有自己亲自到牢房中看望父亲,才能保证父亲不会屈打成招,如果被屈打成招,会有很多汉臣无辜死去。

这一点正好直击到了荀彧的内心,他不希望看到汉室的大臣继续遭到杀害。荀彧看到司马懿能够帮助自己解决这个难题,于是也选择帮助司马懿。

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