文/茹金

《风吹半夏》的热播掀起了一起「生意热」，让人不禁好奇，现实中的老板们是不是也和剧中的五个老板一样？

笔者没有当过老板，但是做过几年销售，可以说说自己的经验~

(资料图片仅供参考)

剧中基本上每次有生意动向时，五个老板就会凑到一起谈怎么合作。他们有一个固定的聚点，揣着各自的算盘，坐在一起计算这笔生意是否可行，各自能在其中谋取多少利益。

比如第一集的钢交会酒桌上，裘毕正拉着许半夏让其帮忙查郭启东的管理账；另一面郭启东正在和伍建设窃窃私语，说在郭的心中伍建设才是几个人的老大。

然后当许半夏和裘毕正走到他们身边时，郭启东马上换了一副「士卒」脸讨好地迎着裘毕正，悄悄地说“主位本来是给您留着的，伍建设非要坐”。

就这几个简单的镜头，没有过多交代人物关系，但就此就可以看出这几个生意人不同的风格面貌，还有他们之间的生意经。

第一条：生意场全是朋友

那么大一个钢交会，为什么他们几个凑一桌？说明他们不仅仅是在同一个生意圈里，还说明他们上相互之间有生意往来。

不是有句话叫作“朋友都是麻烦出来的”吗。因为麻烦来、麻烦去，就慢慢熟悉起来了。生意场上也是一样：一回生、二回熟，几票生意过后就成了合作伙伴。

生意场什么最贵？信息最贵！其实玩的就是信息差，谁先行动占了先机，谁就先分了蛋糕。

所以，生意场上是相互竞争的关系，但也是相互「挂念」的关系。有生意，就可以是朋友。

第二条：生意场上没朋友

几个镜头把几个人的矛盾也埋下了。

裘毕正和伍建设应该是几个人中生意做得比较大的；许半夏是有能力的主儿，但是没有多少实力；郭启东是个「小人」角色，有点两面三刀，左右逢源有野心。

几个人一见面都如老友一般招呼，但是暗里都在比个高下，这根本不是交友之道，却是生意之道。

因为生意人重利轻义，最先考虑的就是利益的大小；而利益是靠实力，不是靠情分。

所以说生意场上没朋友。这几个笑容明艳的人物内心里，都在盘算着如何让自己的利益最大化。

第三条：要成为可以被利用的人

伍建设说有北边的渠道弄到大量废钢，但是需要找到能吃下的主儿。于是许半夏直接把刚出场的小洋人「诳」过来了，才能在伍建设那里多分一些配额。

生意场上最现实的一点就是你要有可利用价值。伍建设几个都是大厂，为什么带一个小姑娘「玩」？

因为许半夏这个人很敢！生意做得不大，但是独有一套。脑筋活，也敢拼！因为她身上有这个劲，能在几个大老爷们不方便出面时，做些事情。

比如裘毕正一开始请许半夏的「帮忙」。

生意场上其实也很「公平」，需要交换价值。你有利用价值，别人才愿意和你玩~

笔者初做销售时要攻克一个ZF的单子。去那个城市两三次，约见一个主任级别的人物，约了几次才「恰巧」约上。

因为后来带了礼物，还有他上级的指令，这个主任才同意见我一面。然后谈及合作的事情，他的言辞一直推诿，「封堵」了所有门。

后来我寻了一个偏门，卖了一下自己做销售时的「困难」——写了一封长信给他的上级。后来没多久，这个主任竟然亲自来到我公司的城市，点名找我谈合作。

当时我也以为是自己的信件感动了那个重要的上级人物，后来通过同事的议论才知道，我是敲开了一个口子，后来是因为公司领导之间的关系，才促成了这次合作。

那时年轻懵懂，总以为以诚感人；现如今经历过现实磨炼，也终于能看懂一些生意经。

所以，笔者一直很佩服那些创业人，不管生意大小，他们能走进创业这一步，就是很了不起的人。

因为在创业的道路上，根本没那么多光鲜，却有很多不同的艰辛；需要有一颗足够强大的心，还有不服输肯干的韧性和灵活的头脑，才能开创新的风景！

风吹半夏

图/源于网络，侵删致歉

写于2022.12.16晚