为什么是疆果果_21世纪头条

为什么是疆果果

实况网 2023-11-08 21:09:09

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前言

新疆瓜果一年的产量一千五六百万吨,一年的产值上千亿元,却一直没能出现一个知名商业品牌——直到疆果果的出现。

那么,为什么是疆果果?

一、“吹牛”吹起来的疆果果

今天,在新疆瓜果行业,要说不知道疆果果,那一定要贻笑大方了。

以40万元资金起步到成长为新疆瓜果的领军品牌,疆果果用了8年时间。就这8年时间,还被创始人陈文君浪费了一年零八个月。

2015年11月,疆果果刚一成立,创始人陈文君就跑回了内地,直到2017年8月才回来,疆果果前后被“抛弃”了一年零八个月,原本10人的创始团队也只剩下了4人。

陈文君是回来了,但带回来的启动资金也只有40万元。

区区40万元能做什么?恐怕连一个小买部的启动资金都不够!所以,当陈文君在只有6人的第一次全体员工大会上慷慨激扬地宣布,要在3年内建立自己的生产线、搬进窗明几净的办公场地时,几乎没人相信。

2019年6月,疆果果第一条生产线投入运营,全体员工也搬进了窗明几净的办公场地。此时,距离陈文君在第一次全体员工大会上“吹牛”的时间还不到2年。

搬家后,陈文君做的第一件事,仍然是在全体员工大会上“吹牛”:最迟到2023年,我们就要买地,就要建设自己的工业园区。

2021年1月(比陈文君“吹牛”的2023年早了两年),疆果果购地100亩,并开始疆果果健康食品产业园的建设。2022年6月,疆果果健康食品产业园一期投入使用。

短短8年时间,从零起步,实现愈3亿元的营收,完成总投资2亿元的疆果果健康食品产业园的建设,直接就业400余人,带动间接就业3500余人。

这8年,疆果果就是不停地吹牛,然后再把吹过牛一个个实现。

吹牛谁都会,但把吹过牛的都变成现实,不是谁都能办到的。那么,疆果果有什么秘诀吗?

其实,疆果果的每次吹牛不过是把规划好的目标,用一种形象的方式向全体员工描绘、展现而已。通过这一方式,把抽象的、概念化的目标,变成具体的、图像化的目标,由此让全体员工有一个更清晰的目标认知。

当然,仅有目标认知,那目标是不可能自动实现的。

要实现目标,必须要有超强的团队执行力。很显然,疆果果团队具备这种超强执行力。

那么,疆果果的这种超强执行力又是如何塑造出来的呢?

二、你哪来这么多钱啊,是不是做了什么违法的事情?

2020年8月的一天,麦麦提艾力·吐尔逊兴冲冲的回到家里,并将一个黑色塑料袋递到母亲的手上。母亲接过塑料袋,只看了一眼,便惊恐万分地把袋子扔了出去。

“你哪来这么多钱啊,是不是做了什么违法的事情?”母亲不安地问道。

原来袋子里装了一沓百元钞票,看厚度差不多有3万元,比此前全家人一年的收入还要高。所以当母亲看到袋子里的钱时,条件反射地以为麦麦提艾力·吐尔逊做了什么违法的事情。

其实,袋子里的钱是麦麦提艾力·吐尔逊这个月刚发的工资,本想给母亲一个惊喜,结果却让母亲惊吓了一回。

麦麦提艾力·吐尔逊是2019年10月加入到疆果果的,此时距离他入职还不到一年的时间,但月收入已经妥妥地超过了2万元。

在疆果果,这不是个例,而是普遍现象。

有年收入达95万元的帕尔哈提·阿卜拉江,有短短两三年里又买房又买车的迪丽拜尔古丽·艾尼、麦日甫克孜·米吉提,有为弟弟全程操办婚事并慷慨资助5万元的肉孜麦提·依明尼牙孜……

这些在疆果果里见怪不怪的现象,均源自疆果果的“全员共治、全员共享”治理模式。

全员共治,就是让广大员工都参与到企业的治理中来;全员共享,就是让全体员工都能分享到公司的发展红利。

在疆果果每个部门都设有员工自治委员会,部门的事情由自治委员会自行决定;而公司层面的董事会也完全由职工代表组成。

同时,疆果果每个部门每半年要召开一次民主生活会。为了把民主生活会开好,疆果果人力部要提前半个月到即将召开民主生活会的部门展开调研,以确定民主生活会的主题。正式的民主生活会分为三段进行,前段会议:人力部、部门负责人、部门成员都参加,主要是明确会议的主题与规则;中段会议:人力部、部门成员参加,部门负责人离场,部门成员围绕主题与规则指出部门存在的相关问题,并给出解决建议,人力部负责记录、归纳;末段会议:部门负责人再次入场,对于中段会议中提出的80%的问题,要承诺在一个月内给予解决,另20%的问题也必须承诺在三个月内给予解决,人力部记录并纳入考核。

通过员工自治委员会、由职工代表组成董事会及民主生活会,疆果果让全体员工都能参与到企业的管理中来,真正做到了全员共治。

为了让全体员工都能分享到公司的发展红利,疆果果设立了五个维度的激励体系,比平均水平高出15～20%的基本薪资、相当于基本薪资20～200%的月度绩效、相当于5～18个月月薪的年终奖励、相当于3～5个月月薪的虚拟股分红与实股股权激励。

在全员共享机制的推动下,一大批疆果果员工成为所在乡镇的致富带头人,成为左邻右舍口中的“别人家的孩子”。

“全员共治、全员共享”治理模式把每个员工都变成了疆果果真正的主人,疆果果的事情也就成为每个员工自己的事情,由此塑造了疆果果人超强的执行力。

三、半夜、头等舱、送货

“不好意思,不好意思,我要先给你们道个歉!”

2019年7月4日下午18点左右,疆果果客服中心接到了一个紧急电话,在电话接通的瞬间,首先传来的是对方不停地道歉声。

原来对方是国有某银行大连分行的负责人,第二天该银行总行就要在大连召开一个全国性的大型客户会面会,并选了疆果果的产品作为客户的伴手礼。本来需要1000份伴手礼,因工作人员疏忽只下了500份订单,而第二天上午9点就要召开会面会了,时间非常紧急。

为了确保活动的顺利进行,该行大连分行的负责人给疆果果打来了求救电话。

接到求救电话后,疆果果工作人员一刻都不敢耽搁,立即通知疆果果西安仓库的工作人员,按客户的要求打包出库;同时通知西安办事处的2名服务人员立即购买机票,做好专程送货的准备。

原本已经下班回家的疆果果西安仓库工作人员,接到通知后二话没说就返回仓库,到晚上21点终于完成了打包出库工作。而办事处的2名服务人员,一边与仓库工作人员一起打包出库,一边联系机场购买当天前往大连的机票。但当天前往大连的航班已经没票了,2人转而购买到沈阳的机票,也只有一趟22:50的航班还剩下2张头等舱票。2人毫不犹豫地买下了这2张机票,并于21点拖着300多公斤的货物前往机场。

“托运费每公斤20元,你们总共超重280公斤,需缴费5600元。”听到机场工作人员报出的托运费用,2人吓了一大跳。300多公斤产品的售价也不过3万多元,机票加运费就差不多花掉了一半的售价,这一单肯定是大亏巨亏了。

7月5日凌晨2点,飞机降落沈阳,2人立即联系了一台货的赶往大连。7月5日上午7点,货物到达大连并交到了客户手上。

任务完成后,2人又立即购买当天上午10点的航班从大连返回西安,继续开始忙碌而充实的一天。

“以客户为中心,把客户当亲人,以帮助上下游客户实现价值增长为己任”,疆果果人就是用一步一个脚印的实干精神来践行这一服务理念。也由此获得了大量客户的信任,很多类似的故事,在客户中广为流传。