你追《苍兰诀》了吗？
EVA刚出台的8月全网连续剧正片有效播放·霸屏榜中（全网端PC、WAP、OTT），《苍兰诀》以超过第二名《星汉灿烂》1亿播放量的总14.8亿有效播放成为第一名；在微博，#苍兰诀#的话题讨论热度2085.1亿，喜提热搜300+，主演之一王鹤棣单日涨粉51万+，突破1500万粉丝；在抖音，《苍兰诀》喜提热搜250+，#东方青苍 话题播放量34.7亿；在微信，王鹤棣个人指数连续15日破亿，最高3.68亿；同时，《苍兰诀》登顶豆瓣近期热门大陆剧榜TOP1，评分7.8……
【资料图】
图源：豆瓣
为东方青苍痴迷的女性们将Bking一词送上神坛，《苍兰诀》无疑成为今夏最大赢家！（百度百科：Bking，网络流行词，形容一个人举手投足之间都充满cool，周身散发着光芒。）
而最有趣的一点，《苍兰诀》的粉丝们来自四面八方，在这之前，让她们无比疯狂并为之创造过现象级话题的男主还有杨洋、肖战等古偶剧顶流，到底是哪种魔力让苍兰诀仿佛一夜之间一统饭圈？
（图源：微博网友）
小编一开始刚被安利的时候也是满满的拒绝，单看婚庆风的海报便断定又是玄幻傻白甜和大魔王的套路剧，抱着批判的眼光看了几集，立刻“真香”并“疯狂”追剧，同时，我们也用严谨的态度简单提炼出《苍兰诀》成功破圈、逆袭和借势的背后，这也是我们可以深(duo)刻(ci)感(shua)悟(ju)并在未来营销当中值得学习的地方。
01
—破圈—
跨界合作广泛，触达各个圈层
第一层破圈，破的是传统文化圈。
《苍兰诀》剧组邀请了27位非遗匠人呈现出32种非遗工艺。
其中，长珩仙君珍藏的“兰花手帕”运用了苏绣的工艺；
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云梦泽谢婉卿的“花魁造型”运用了绒花的工艺，而手中拿的“蝴蝶团扇”则运用了缂丝的工艺；
（图源：微博网友）
小兰花与东方青苍的“人间婚服”则采用了古时唐制汉服传统红男绿女的搭配，男服绯红，女服青绿，既热烈喜庆又庄重神圣……
除此之外，还有漆画锦盒、檀木扇、夏布等各种非遗工艺，用心的服化道，输出了文化，引发了手工非遗的热潮，也成功破圈圈粉。
第二层破圈，破的是视效圈。
《苍兰诀》的视效场景唯美、宏大，有想象力，也有电影质感。
神仙居住的地方不再是大众认知下黄金铺陈、云雾缭绕的宫阙，而是有鲸鱼越云海的水云天，绮丽清明，与仙界“虚伪”形成强烈对比；
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仙君们游船喝酒是在水墨画中，长珩与荣昊的人物形象以工笔画展现，两人一船穿行在泼墨山水之间，诗意盎然，古朴别致。
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小兰花被云中君惩戒，东方青苍突然出现的名场面，蓝色业火排山倒海席卷整个水云天，Bking开大的帅气秒杀三界。
（图源：微博网友）
《苍兰诀》的视效将国漫、二次元、现实有效融合，既有力还原了粉丝对原著的期待，又满足了各个圈层的视觉特效审美。
第三层破圈，破的是BGM圈。
《苍兰诀》的主题曲分别找来了原飞儿乐队主唱詹雯婷、周深、摩登兄弟主唱刘宇宁等，不同年龄层对这些歌手都十分熟悉，而真正让人拍案叫绝的地方是它的纯音乐，BGM海纳百川，大量运用传统国乐、交响乐等各种中西乐器配合不同的场景表达，通过有感染力的音乐传递出画面的美感与人物的情绪张力。
片段一，长珩下凡历劫在云梦泽与东方青苍拜把子做兄弟，还手拉手钻狗洞，东方青苍满脸嫌弃，画面有趣又戏谑，配上音乐更显好玩，这首BGM来自著名音乐作曲家阿鲲，曾为众多电影电视、游戏及好莱坞制片项目配乐。
片段二，小兰花与东方青苍游玩云梦泽，中秋放灯，佳期如梦，在刘亦菲与陈晓饰演的《梦华录》中也使用了该BGM，宋引章（林允饰）初入东京见繁华街景，呈现人物内心的雀跃与欢欣。
片段三，荣昊仙君吹奏的BGM实际是传统国乐尺八，尺八以管长一尺八寸得名，音色苍凉空灵、辽阔恬静，在隋唐时期是宫廷主要乐器之一。荣昊与赤地女子同框时总是伴随这首BGM出现，曲中饱含思念与期盼，让人无比忧伤。
02
—逆袭—
内容讨好女性，抓住用户爽点
《甄嬛传》上映已经过去11年，至今仍被津津乐道，甚至还发展出了“甄学”流派，“从前那个甄嬛早已经不在了，现在在你面前的是钮钴禄氏甄嬛”，大女主剧热衷搞事业，从傻白甜逆风翻盘走上人生巅峰，是当下热门爽剧的内核。
《延禧攻略》在18年从大剧围杀中冲出一炮而红，也是极其符合现代女性的口味，通过小人物“复仇励志”一路攀爬登顶、绝地反击，这种闯关情境颠覆了以往对传统女性的刻板印象。
不得不说，无论是宫廷剧还是古偶剧，时代变了。
十年前我们更喜欢像《花千骨》般“爱苍生舍弃一人”的英雄主义式虐恋，而如今，我们更喜欢《苍兰诀》这般“爱苍生也爱一人”息山神女由弱变强，从温暖善良蜕变到独立清醒，与霸总相互救赎的爱恋，到一起拯救苍生的大爱。
（图源：微博网友）
品味是流量的敌人，想坚持品味就走好垂类小众路线，想追求流量就需要讨好大众。
《苍兰诀》在这点上尽力做到了统一，原著本身就是以女性群体为对象的作品，剧中依然为了迎合女性设置了男一男二的深情人设，不断加深程度触碰女性爽点，一路高开高走。
大反派东方青苍三界最强，“本座的人，你也敢动”，无人能敌，爽！
（图源：微博网友）
“谁敢阻拦本座，本座便荡平水云天，杀光所有人，三万年前封印之耻，苍盐海被欺压之仇，本座必将悉数奉还！”，果断狠绝，爽！
（图源：微博网友）
“你是要救她，还是要救你的水云天？”，足智多谋，爽！
（图源：微博网友）
吻戏从第一集就展开，而隔壁的《星汉灿烂》等到二十七八集都还没有动静，在《苍兰诀》磕CP，爽！
（图源：微博网友）
同时，《苍兰诀》也注重表达的层次，有荣昊仙君复活师父偏执的爱，有长珩仙君隐忍深沉的爱，有赤地女子守护三界决绝的爱，有息山神女心系苍生和平的爱，有东方青苍因原生家庭拔情绝爱，到对小兰花霸道占有的爱，再到逆天改命牺牲救赎的爱……每个人物有血有肉，所言所行逻辑自洽，都有内里闪光的灵魂，情感刻画丰富而立体。
（图源：微博网友）
对女性的讨好和迎合，如果换一种说法，那就是针对现代女性的有效营销不再是教育女性，而是反传统、反套路的情感共鸣，或唤醒女性自我力量走出审美偏见，或大女主乘风破浪搞事业改变世界，或没有油腻男主，只有美强惨Bking霸总出道即巅峰又温情守一人。
小编的一位“追剧上头”的女性朋友亦提到，东方青苍明明可以换掉藏心簪感知女主情绪，却没有这么做，这是对女性来自心底的尊重，这也是《苍兰诀》成功的重要秘诀之一吧！
03
—借势—
IP深度捆绑，花式营销走红
每一次，在《苍兰诀》剧情前后或重要节点的地方，台铃电动车魔性的贴片广告就会突然出现，这种病毒式的借势营销成功帮助台铃电动车圈粉几十万，网友直言，台铃，我忍你很久了！
（台铃后贴片广告）
（台铃热评不断）
不只如此，为了收割《苍兰诀》长尾流量，台铃出钱制作了2个苍兰诀番外篇，顺利登上微博热搜，目前第一支番外篇已经放出，结果是一个长度不到3分钟的混剪配音视频，且最后还衔接了10秒钟的广告片。
网友纷纷感谢苍兰诀百忙之中的敷衍，视频水垮的程度败了一大波路人缘，而台铃反应十分机智，通过网友评论辟谣称自己只是出资方，对内容无干涉，又增加了一波新的话题讨论。
（台铃称：出了钱但没看片）
捆绑大剧做IP借势营销是品牌方常见广告形式，通过追剧陪伴，将用户情感和人的链接转移到品牌记忆上，在形成品牌认知的同时，又可以和角色形成一种强关联，打通从剧情共情到产品记忆，再到社交转化为成交的营销链条。
百事可乐无糖直接邀请王鹤棣做了代言人，“追剧吃炸鸡就喝百事可乐无糖”用关键人物+食用场景+产品功能的结合，触发消费者的购买欲；
台铃电动车持续保持深度捆绑《苍兰诀》，通过IP周边抽奖等营销活动，从贴片吸粉，再以各类活动来活粉、固粉……
创意百花齐放，也让广告摆脱了单纯停留在品牌曝光、建立认知的层面，好的营销是可以不断深挖作品和品牌的联动价值的。
（图源：微博网友）
似乎每一年，影视作品都会有几匹脱缰而出的黑马，《苍兰诀》爆火在意料之外也在情理之中，从传统文化到国漫视效，从无界音乐到顶流粉圈，既尊重原著又讨好女性，既坦荡营业又迎合金主，它不油腻且美强惨，它不故作深沉也没智商翻车，情商财商兼具。
在今天，一部好的作品想要实现破圈、逆袭、借势，或许，除了文化植入、跨界联动、内容精良、社交借势、金主爸爸这般的天时地利之外，自上而下、从台前到幕后全剧人员的热血真心、用心耐心的打磨，是当下无比珍贵的所在。
END
作者 | 渠道网络
